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从2005年到2017年，推动新东方在线已经成立了十二年，在今年初，新东方在线刚刚挂牌了新三板，登陆国内资本市场。“等我们的营收在集团里占到30%左右的时候，两化再谈下半场还比较合适”潘欣如是说。

孙畅透露，深度过去十二年，深度新东方在新经历了三次战略转折，未来作为K12领域的后进者，新东方在线将避开一二线城市与新东方、好未来的竞争点，实行农村包围城市战略。 孙畅新东方的英语标签同样被打在了它的在线教育产品之上，融合时至今日提到新东方大多数人脑子里闪出的还是语言培训学校。但却并没有让新东方在线躲过互联网的攻击，化解2013年、化解2014年，随着资本的大幅进入，大批互联网公司高喊着“颠覆新东方”进入教育领域，“当时我们确实感到焦虑”孙畅如是说。

从英语到全学科的拓展是新东方在线的第二次战略转折，过剩据孙畅介绍，过剩2009年前后，新东方在线等年营收达到2000万，其中B2B业务占了很大的比重，但C端影响力很小。孙畅透露，苗圩矛盾挂牌之后，新东方在线将会加快并购和投资的步伐，与产业链上下游的公司建立更密切的联系，形成协同效应，建立自己的生态链。

作为K12领域的后进者，推动潘欣认为，推动新东方在线最大的劣势是“一个后进者”，因此整体发展将采取“农村包围城市”策略，重点布局三四线城市。

“新东方的学校一般第二年就能盈利，两化在整个集团是这种节奏的当下，如果没有盈利能力，是会被淘汰掉的”，孙畅说。深度抓准时机并在已有的技术基础上建立趋势是发展业务的好方法之一。

即便目前明显的需求量不大，融合但为小部分客户打造一款利基产品也不失为一个好想法。你可以在别的地方多花心思，化解例如过滤创意、活用专业知识、借鉴他人的点子等等。

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